Hvernig á að byggja upp farsælan starfsferil í læknisfræðilegri sölu
Fyrir ráðleggingar sérfræðinga um læknisfræðilega söluferli, gerðum við Q & A fund með Robyn Melhuish, samskiptastjóra MedReps.com, starfsráð sem veitir meðlimum aðgang að eftirsóttu læknisfræðilegu söluverkunum og lyfjafyrirtækjum á Netinu.
Melhuish veitir framúrskarandi ráðgjöf til núverandi og eftirsóknarfullra sérfræðinga í læknisfræði um hvernig á að ná árangri í samkeppnishæf, spennandi og ábatasamur sviði læknis og lyfja.
Q: Hvaða ráð myndir þú gefa til háskólakennara sem fara út úr skóla og leita að starfsnámi í læknisfræði? Hvað eru ráðningarstjórar sem leita í nýjum mælikvarða?
Robyn Melhuish: Gera þinn rannsókn. Því meira sem þú veist um iðnaðinn, því betra.
Ráðningarstjórar eru að leita að metnaðarfulla stigum sem eru fróður um lyfjafyrirtæki eða lækningatæki. Besta leiðin til að læra er að tala við fólk sem er þegar í vinnunni - skyggðu þeim ef mögulegt er. Og auðvitað, internetið býður upp á ótal auðlindir líka. Tíðar vefsíður sem leggja áherslu á fréttir frá iðnaði, fylgja bloggum með ráðleggingum um atvinnuleit sem er sérstaklega við læknisþjónustu, setja upp Google viðvörun til að fylgjast með fréttum frá fyrirtækjunum sem þú hefur áhuga á og eyða tíma á fyrirtækjafyrirtækjum að læra um vörur sínar - það eru jafnvel Vídeó í boði af aðgerðum með því að nota þau tæki sem þú vonast til að selja.
Fyrir utan iðnaðarþekkingu eru atvinnurekendur að leita að skörpum, ungu sérfræðingum sem eru fljótir nemendur og skilvirkir samskiptaraðilar.
Nýlegar stig með bakgrunn í bæði viðskipta- og lífvísindum eru mjög æskilegt. Fyrrverandi háskóli íþróttamenn og þeir sem héldu forystaþáttum, annaðhvort í ríkisstjórn eða bræðralagi / hópi eða öðrum klúbbum, eru líklegri til að taka eftir.
Spurning: Hvaða ábendingar myndi þú gefa sölumönnum án heilsugæslu / læknisfræðilegrar sölu reynslu, til að brjóta í feril í lækningatæki eða pharma sölu frá öðrum atvinnugreinum? Er það mögulegt að gera umskipti frá öðru söluhlutverki án heilsufarsupplifunar?
Melhuish: Það er örugglega hægt að skipta yfir í læknisfræðilega sölu án reynslu í heilbrigðisþjónustu.
Sala sérfræðingar með bakgrunn í viðskiptum til viðskipta velta, sérstaklega kopar sölu eða öðrum skrifstofu búnaði, hafa tilhneigingu til að gera sérstaklega vel. Smásala reynsla er ekki eins viðeigandi. Sum störf eru strangari í kröfum sínum en aðrir, svo að finna út hvaða færni er þörf fyrir þau störf sem þú hefur áhuga á og sækja um störf sem nánast passa við hæfni þína, menntun og reynslu.
Það besta sem þú getur gert til að gera umskipti er að sýna vinnuveitanda árangur þinn í fyrri störfum með því að auðkenna tölurnar þínar - fremstur, prósent til kvóta og tekjur mynda. Sýnið vinnuveitendum að þú sért vinnusamur og hefur afrekaskrá að skila árangri.
Q: Af hverju ertu með mikla launatækifæri, hvað eru kostir og ávinningur af því að vinna í læknisfræðilegum sölu?
Melhuish: Til viðbótar við mikla bætur og ávinning, hafa lækningasala oft mikið sveigjanleika og sjálfstæði í starfi sínu. Þau eru ekki bundin við hefðbundna skrifstofu og eru í staðinn að byggja upp sambönd og heimsækja lækna og sjúkrahús.
Sjúkratryggingarráðgjafar hafa einnig tækifæri til að bæta umönnun sjúklinga. Sölufulltrúar mennta læknum á nýjum tækjum og lyfjum, svara spurningum um nýjar vörur og aðstoða við tæki í starfsstaðnum.
Sp .: Hver eru nokkrar af stærstu áskorunum eða göllum í starfi í læknisfræði / pharma sölu?
Melhuish: Mikið af breytingum gerist í heilbrigðisþjónustu og það getur verið erfitt fyrir reps að fylgjast með þeim og að fletta í flóknu heilbrigðiskerfinu. Vettvangurinn krefst mikils vinnu og mikils tíma. En fyrir þá sem eru hollur til starfsferilsins, er það gefandi.
Q: Hvaða eiginleikar / eiginleikar / færni er að ráða stjórnendur sem leita í reyndum læknisfræðilegum sölufulltrúum fyrir miðjan starfsframa eða hærri störf í læknisfræði sölu?
Melhuish: Ráðningarstjórar eru að leita að reyndum, læknisfræðilegum sölufulltrúum, sem hafa sannað met í samræmi við niðurstöður.
Þeir ættu að þekkja sess sinn innan og utan - vörur, reglur, samkeppni, endurgreiðslur osfrv. Helst hafa þeir einnig sambönd við lækna, sjúkrahússtjóra og aðra sem taka ákvarðanir.
Spurning: Þegar ráðning stjórnenda eru skimun aftur fyrir læknis sölumenn eða pharma reps, hvað ertu að leita að á ný?
Melhuish: Í nýskrá eru ráðningarstjórar að leita að tölum. Fyrir hverja fyrri stöðu þarftu lista yfir punktatöflur af árangri þínum sem studdur er með sölustigi. Sérfræðingar vilja einnig vita hvaða tegundir vara þú seldir og hver þú seldi þeim til.
Sp .: Eru einhver fagfélög sem þú vilt mæla með fyrir núverandi eða hugsanlega með sölufulltrúa til að taka þátt?
Melhuish: Það eru nokkur fagleg samtök fyrir læknisfræðilega sölu þarna úti, en ég mæli með núverandi og hugsanlega sölufulltrúa símkerfisins á eigin spýtur og tengja þá sérfræðinga og úrræði sem virka best fyrir þá. Það eru margar vefsíður og blogg þar sem með sölufulltrúar geta fundið þær upplýsingar og úrræði sem þeir þurfa. Þar að auki eru fullt af reyndum lækningasalum sem eru ánægðir að ræða iðnaðinn og störf sín, hvort sem þú ert í félagi eða ekki.
Sp .: Allar aðrar upplýsingar eða ráðgjöf varðandi læknisfræðilegan starfsferil sem þú vilt deila með lesendum sem við höfum ekki þegar fjallað um?
Melhuish: Það er ekki auðvelt að brjóta í læknisfræðilega sölu. Ráðningarstjórar eru að leita að sannarlega framúrskarandi frambjóðendur sem eru klárir, samkeppnishæfir og svöngir fyrir áskorun. Það er ekki fyrir veikburða, en þar sem ákveðin er, er það yfirleitt leið!
Takk aftur til Robyn Melhuish hjá MedReps.com til að veita lesendum okkar þessar ráðleggingar á sviði læknisfræðilegrar sölu. Hef áhuga á að læra meira? Tengdu við Robyn og MedReps.com á Facebook, Twitter og Pinterest.