Kannaðu Biz Dev Research Career
Að bera kennsl á tækifæri, byggja upp raunhæfar áætlanir, framkvæma tímaramma, samskipti við starfsfólk: bara hluti af því sem viðskiptaþróunarstjóri gerir daglega. Hugsaðu um viðskiptaþróunarstjóra sem liðsmanns í félaginu til að byggja upp samstarf og finna nýjar leiðir til að koma saman árangursríkum viðskiptasamböndum.
Stundum kallast "biz dev", ábyrgð á þessari stöðu breytileg frá skipulagi til stofnunar, en Forbes.com hefur góða heildarlýsingu: "Viðskiptaþróun er stofnun langtímaverðmæti fyrir fyrirtæki frá viðskiptavinum, mörkuðum og samböndum."
Á sviði klínískrar rannsóknar starfar viðskiptaþróunaraðili beint með styrktaraðilum og samningsrannsóknastofnunum (CROs) til að byggja upp langtíma sambönd. Lele Simmons, viðskiptaþróaður framkvæmdastjóri klínískra rannsókna á Texas, Inc., talar um reynslu sína í stöðu hjá einum stærsta klínískum rannsóknarstað í Bandaríkjunum
Hvað er dæmigerður dagur í viðskiptaþróun?
Simmons: Sem viðskiptaþróunarstjóri fyrir klínískt rannsóknarfyrirtæki er það í raun ekki dæmigerður dagur þar sem hver dagur er ný og spennandi. Vinnudagurinn minn er um 8½ til 9 klukkustundir og er fyllt með fundi, að vera í símanum sem miðla getu okkar, reynslu og árangri fyrir núverandi og / eða hugsanlega viðskiptavini. Einnig eyða ég tíma í að rannsaka iðnaðinn til að finna hvaða tækifæri sem kunna að passa fyrirtækinu og samræma með læknum, starfsfólki og viðskiptavinum til að skipuleggja fundi. Hefð er að vinna dagsins aldrei, þannig að það er alltaf mikilvægt að einbeita sér að því sem var náð og hlakka til næsta dag!
Hvaða menntun og þjálfun er krafist fyrir viðskiptaþróunarstjóra?
Simmons: Þó að mér finnst að viðskipti og markaðssetningarskeið séu mjög mikilvæg, þá er ekki hægt að vanmeta starfsþjálfun. Flestar grundvallarreglur viðskiptaþróunar þýða yfir atvinnugreinar en þú verður einnig að hafa einhverja skilning á iðninum sem þú ert að sækjast eftir.
Bakgrunnurinn minn felur í sér bachelor gráðu (BBA) í viðskiptum með minniháttar í markaðssetningu. Ég eyddi nokkrum árum í smásöluiðnaði. Eftir að hafa verið heima hjá börnum mínum í fimm ár, fór ég aftur inn á vinnustað sem lyfjafyrirtæki . Ég notaði þessa feril í um það bil 12 ár, og byrjaði síðan ferilinn minn í klínískum rannsóknum. Eftir að hafa fengið nám í iðnaði, var ég kynntur viðskiptastjórnun og hefur vaxið í stöðu síðustu sex ára.
Hvaða aðrar tegundir af heilsufyrirtækjum gætu ráðið viðskiptaþróunarstjóra?
Simmons: Að mínu mati er staða viðskiptaþróunar að verða mikilvægari þáttur í samkeppnisfræðilegri klínískri rannsóknariðnaði. Með aukinni samkeppni á heilbrigðismarkaði er net mjög mikilvægt. Ég kemst að því að fyrirtæki eins og skrifstofur lækna, hugsanlegur miðstöðvar, sjúkraþjálfunarstofnanir, samningsstofnanir fyrir rannsóknir, styrktaraðilar og auðvitað - rannsóknarstaðir - nýta sér viðskiptaþróun til að miðla getu, reynslu og árangri. Markmiðið er að þróa samstarf og auka viðskiptatækifæri.
Hvaða hæfni gera atvinnurekendur að leita í viðskiptaþróunarhlutverki?
Einnig, hvað eru nokkrar hugsanlegar viðtalspunkta sem hægt er að fá frambjóðandi í atvinnuviðtali fyrir hlutverk í viðskiptaþróun?
Simmons: Vinnuveitendur leita að sjálfstýringu og góða samskiptamanni sem er skipulagt og hefur getu til fjölverkavinnslu.
Sumar spurningar sem hugsanleg tengsl við viðskiptatengsl gætu svarað, þ.mt eftirfarandi:
- "Hvaða hæfileika ertu í eigu sem myndi gera þér kleift að þróa ný viðskiptatækifæri fyrir fyrirtækið okkar?"
- "Í fyrri stöðu, hvað hefur verið ástandið sem þú fannst mest krefjandi? Hvernig varstu að sigrast á áskoruninni? "
- "Í fyrri stöðu, hvað er árangur sem þú vilt deila?"
Hvað finnst þér mest um hlutverk þitt?
Simmons: Ég nýtast hratt og vinnur meira en einu verkefni í einu, samskipti við fólk, net, nám og að vera hluti af nýjum tækifærum og vöxtum.
Hver eru áskoranir hlutverki þínu?
Simmons: Áskoranirnar í stöðu eru að vera á undan samkeppni og:
- Hafa í huga við og dvelja á undan breytingum í greininni.
- Staðsetning fyrirtækisins til að mæta þörfum iðnaðarins.
- Vinna í gegnum breytur sem eru ekki undir stjórn þinni.
Hver er hugsanleg starfsráðgjöf fyrir viðskiptaþróunarstarfsmenn?
Lele Simmons: Staða færslu er frábær leið til að öðlast skilning á iðnaði. Fyrir rannsóknir, ráðningar sérfræðingur, framkvæmdastjóri aðstoðarmaður eða fyrirtæki skrifstofa getur verið frábær staður til að byrja eins lengi og fyrri starfsreynslu hefur verið í viðskiptum.