Hvernig á að finna einn fyrir þig
Störf í læknisfræðilegum sölu eru tiltækar, en það þýðir ekki að það verði auðvelt fyrir þig að finna einn og ná árangri í læknisfræðilegum sölu . Ef þú hefur réttan hæfileika, reynslu, menntun, akstur og áhuga getur þú náð árangri í ábatasamur læknisfræðilegum söluferli. Það eru margar mismunandi tegundir af heilbrigðisstarfsmönnum og því eru vinnuskilyrði og bætur einnig mjög mismunandi eftir því hvaða læknisstarfssölu þú ert að leita að.
Tegundir störf í læknisfræði sölu
Sjúkratryggingin felur í sér lyfjafyrirtæki, sölu lækningatækja, sölu lækningatækja og fleira. Sumir störf í læknisfræðilegum sölu geta falið í sér að selja þjónustu, svo sem ráðningu heilbrigðisþjónustu , innheimtu, markaðssetningu osfrv. Sumar læknisstarfsmál eru ráðgefandi en aðrir eru viðskiptabundnar.
Samráðssölu getur falið í sér stóran varanlegur lækningatæki (DME) eins og myndvinnsluvél, til dæmis. Þetta er multi-milljón dollara sölu sem mun taka langan tíma að stjórna frá upphafi til enda. Tíminn sem þarf til að loka sölu, frá fyrstu sambandi við væntanlega viðskiptavini, er kallaður söluhringur.
Langur sölutími fer fram þegar útgjöld eru stór og / eða þegar margar ákvarðanir og ákvarðanir taka þátt í sölu. Oft, því hærra sem dollaraupphæð sölunnar þýðir söluhringurinn mun vera lengur.
Sumir lyfjafyrirtæki vilja frekar lengri sölutíma vegna þess að þeir njóta mikillar hugsunar og ráðgjafar sem taka þátt og tengslanet. Aðrir samstarfsaðilar kjósa styttri sölustarfsemi vegna þess að það kann að líða hraðar og þú getur lokað sölu oftar en ef þú ert að selja dýrari búnað.
Dæmi um fleiri viðskiptabundna sölu getur verið lækningatækjabúnaður eða einnota vörur eins og hanska eða aðrar vörur.
Inni Sala vs utan sölu
Til viðbótar við mismunandi tegundir lyfja og þjónustu sem hægt er að selja í læknisþjónustu, eru tveir mismunandi tegundir af söluhlutverkum aðallega: innan sölu og utan sölu.
Innri velta felur venjulega í sér að hafa samband við viðskiptavini í gegnum síma og framkvæma flestar sölu kynningar og samtöl í gegnum síma frá skrifstofu stilling. Stundum geta sölustörf þín leyft þér að tengjast eða vinna heima ef vinnuveitandinn er tilbúinn að leyfa því.
Utan sölufulltrúar fara út í "reitinn" eða yfirráðasvæði reikninga og hitta augliti til auglitis við viðskiptavini og væntanlega viðskiptavini. Sumir utanaðkomandi söluhlutverk getur krafist þess að þú ferðist yfir nótt ef yfirráðasvæði er stórt, en aðrir geta bara falið í sér að vinna á staðnum yfirráðasvæði reikninga með bíl.
Oft, en ekki alltaf, munu reyndari og fágaðir sölufulltrúar vinna utanaðkomandi hlutverkum, en það fer eftir fyrirtækinu. Sum fyrirtæki, sem eru með stóra miða, svo sem lækningatæki eða tæki, kunna að hafa yngri stig innan fulltrúa sem framleiða leiðtoga og forkunnandi viðskiptavini í gegnum síma sem þeir munu þá fara yfir á meiri eldri söluaðilann. Í öðrum félögum er hægt að selja alla "innan frá" með litlum eða engum utanaðkomandi tengiliðum. Þess vegna geta í þeim fyrirtækjum verið vinnufélagasamtök sem starfa í gegnum síma, jafnvel sem reyndar félagi.
Sumir utanaðkomandi heilbrigðisstarfsmenn þurfa að selja félagið að vera til staðar í starfsstaðnum ef hann eða hún selur tæki eða búnað sem er notað í aðgerð. Því ef þú ert með veikan maga og held að þú sért með aðgerð að sjá aðgerð, þá gætir þessar tegundir lyfjaverkaleysis ekki verið besti kosturinn fyrir þig.
Bætur
Bætur fyrir störf læknisþjónustu geta verið víða, allt frá $ 30.000 á ári, allt að $ 200.000 á ári. Venjulega er utanaðkomandi sölu á lækningatækjum eða varanlegum lækningatækjum í átt að hærra enda þessarar svæða. Lyfjafyrirtæki, sem er oft utanaðkomandi söluhlutverk, er í miðju sviðinu og innri sölu á lægri verði lyfjafyrirtækjum væri í átt að neðri hluta sviðsins.
Kostnaðurinn fer eftir mörgum þáttum, þar á meðal reynslu stigi þínu, tegund og verðpunkt vörunnar sem seld er og uppbygging launa þinnar (laun, beinn þóknun eða laun auk þóknun og bónus til dæmis.)
Gráða kröfur
Gráða- og menntunarkröfur eru einnig mismunandi eftir tegund læknisþjónustu. Ef veltahlutverkið krefst mikils tækniþekkingar og persónulegrar samskipta við lækna og stjórnendur á C-stigi, þá er líklegt að það verði krafist. Sum fyrirtæki geta einfaldlega krafist BS gráðu á hvaða sviði sem er, en aðrir geta krafist próf í vísindum, stærðfræði, verkfræði, læknisfræði eða tæknilegu sviði. Það er líklega lítill hluti af læknisfræðilegum sölu störfum sem þurfa ekki gráðu í gráðu, en það er óhætt að segja að flest störf þurfa einhvers konar svigrúm.
Pharmaceutical Sales Career Yfirlit
Lyfjafyrirtæki eru mjög samskiptatengdar tegundir sölu. Pharma reps eru úthlutað yfirráðasvæði læknastofa og sjúkrahúsa á tilteknu svæði. Ríkið stjórnar því sambandinu við læknana á yfirráðasvæði þeirra. Lyfjafræðingar munu heimsækja skrifstofurnar reglulega og reglulega til að veita lyfjapróf, athuga með rúmmál lyfsins, upplýsa læknana um allar uppfærslur eða fréttir eða vísbendingar um lyfið sem þeir tákna og svara öllum spurningum um lyfið. Pharma reps eru einnig ábyrgir fyrir því að fylgjast með skýrslum fyrir yfirráðasvæði þeirra sem sýna starfsemi og sölu- / lyfseðilsbundið magn og taka eftir neinum þróun og skipuleggja stefnu um hvernig á að auka sölumagn lyfsins innan úthlutað landsvæðis.