Er aðstoð þín með búsetu og söluaðferð? Þarftu að endurhlaða markaðssetninguna þína til að auka tilvísanir og loka?
Sem eldri húsnæðisaðili finnurðu þig svekktur vegna þess að manntalið þitt hreyfist ekki nógu hratt? Heyrir þú "við erum að gera allt sem við getum" frá sölufólkinu þínu, en spurðu hvort það sé satt?
Átta sig á því ef þú ert með árangurslaus markaðs- og söluaðferð er auðvelt.
Kíktu á eftirfarandi spurningar. Ef þú svarar já á einhverjum af þessum spurningum þarftu að endurskoða nálgunina þína.
- Heyrir þú oft "þetta virkar ekki fyrir þennan markað"?
- Eru flestir tilvísanir þínar frá sjúkrahúsum?
- Eru lokunarhlutfall þitt undir 60%?
Faðma fyrirbyggjandi söluáætlun
Dagen þar sem horfur eru á völdu í gegnum dyrnar eru löngu liðin. Og að treysta á aðal samböndum frá aðeins nokkrum heimildum mun ekki setja þig á undan. Viðskiptavinastjórnun er lykillinn að árangursríku markaðssetningu og sölu á langtímaumönnunarsvæðinu og sérstaklega í aðstoðarbílum þar sem þú ert að markaðssetja eitthvað sem fólk vill ekki og þarf að borga úr vasa sínum til að fá.
Að fá fullan umráð og vera arðbær í viðskiptalífinu í dag krefst algerlega ólíkrar markaðsaðgerðar. Til allrar hamingju fyrir þá sem eru að leita að breytingum, hafa margir æðstu húsnæðisstofnanir ennþá tekið á móti öflugri, fyrirbyggjandi markaðssetningu og söluáætlun.
Hér eru sex tillögur til að fá þér að hugsa.
- Hvað myndi laða að markhópnum þínum? Ekki hvað myndi laða þig. Gefðu gaum að því sem myndi vekja væntingar fyrir samfélagið. Hvað þarf tilvísunar heimildir frá þér til að gera starf sitt auðveldara? Spurðu þá!
- Vertu öðruvísi! Flestir bjóða upp á sömu þjónustu, bara kalla það eitthvað öðruvísi. Vertu áræði og brjóta eðlilega "eldri húsnæði" líkanið. Hvað er hægt að bjóða til að búa til mismunandi reynslu viðskiptavina? Pökkun tilboð þitt getur hjálpað.
- Horfðu vel á markaðsefni þitt. Lítur það út og lesið eins og öll önnur eldri húsnæði samfélög? Líklegast er það. Skiljaðu þig frá hinum. Kæra til þín.
- Fara að veiða viðskiptin. Þegar umferðin rennur ekki í dyrnar, verður þú að fara að fá það! Einfalt og einfalt, komdu út úr samfélaginu og farðu að finna fyrirtæki. Sönnir sölumenn dafna sig á viðskiptum og loka samningnum. Hver er áætlunin um útreikning þinn?
- Skoðaðu vefveru þína. Hvort sem þú vilt það eða ekki, neytendur versla á netinu. Ef þú færð aðeins nokkrar fyrirspurnir frá vefsíðunni þinni þá er eitthvað rangt. Hvernig gengur staðbundin vefur viðvera saman við samkeppnina? Hvernig er hægt að keyra meiri umferð á síðuna þína? Búðu til vídeótúr.
- Hvernig ræktar þú sölukerfi veiðimanna? Sala er lykill-án þess að sölumaður þinn, það eru engar íbúar að sjá um. En óheppileg veruleiki er, með svo mikið að gera, selja og markaðssetja oft bursti til hliðar. Sala á sölu er ekki einþjálfunarmiðstöð á hverjum tíma og stundum; Það er daginn í dagsins þjálfun með miklum áherslum á sölu hvatning. Það er vísindi til að fá söluteymið þitt til að framkvæma á hæsta stigum. Hvað ertu að gera til að hjálpa þeim að komast þangað?
Markaðssetning og sölu er hluti list og vísinda. Það er greiningarþáttur sem getur leitt þig til rétta horfur og þá er listin með sölu. Að byggja upp sambönd, hafa einstakt gildi uppástunga og skapa reynslu mun hjálpa þér að standa í sundur á fjölmennum og ruglingslegum markaði.