Gerðu atvinnurekstur
Aðstoðarsölustofa er samkeppnismarkaður. Eftir allt saman ertu að "selja" eitthvað sem flestir vilja ekki og þeir þurfa að borga úr vasa fyrir þjónustuna. Til að ná árangri ætti söluaðili þinn að vera á markaðnum "veiði"! Hér átu 10 ábendingar til að ná árangri í aðstoðarbóka.
Ljóst er að aldraðir og fjölskyldur þeirra eru sífellt tæknilega háþróuð og að þeir nota oft rafræna fjölmiðla í upphafi leit að eldri húsnæði.
Samt sem áður sýna rannsóknir að flestir kjósa reynslu af augliti til auglitis til að fá upplýsingar um eldri húsnæðisþjónustu og vörur. Og það er sannarlega ein leið til að flytja menningu aðstoðar og afnema goðsögn - augliti til auglitis.
Óháð núverandi umráðastigi þínum, skal sölufulltrúi þinn vera út á markaðnum "veiða" nýtt fyrirtæki. Að komast í gegnum hliðvörðinn er erfitt svo þegar þú ert í dyrunum ferðu í varanlegan far?
Eitt af stærstu mistökum stjórnenda eldri húsnæðis er skortur á utanaðkomandi söluþjálfun. Sölusamtal er ekki tími til "félagslegrar heimsóknar" - það er kominn tími til að afhenda vel útskýrða, miðuð skilaboð. Ef þú þarft að auka fyrirspurnir þínar eru fagleg tilvísun heimildir gullgull. En án þess að rétta nálgunin er það sóun á tíma allra. Viltu auka kynslóðina þína? Ef svo er skaltu taka heiðarlegt útlit á utanaðkomandi markaðsþjálfun.
Utan sölu er blanda af list og vísindum en þegar það er gert á réttan hátt getur það valdið ótrúlegum árangri. Þetta snýst allt um stjórnun viðskiptavina.
10 ráð
- Boðberi er mikilvægara en skilaboðin. Báðir eru mikilvægar en ekki vanmeta ekki kraft persónuleika þinnar og fæðingartrygging þín er lykillinn.
- Talaðu ensku. Leyfðu buzzwords og öðrum hrognum heima.
- Segðu sögur - stuttar sögur. Fólk getur átt við sögur og það talar til tilfinningarinnar.
- Vertu skýr um skilaboðin þín. Ekki má deyja.
- A faglegur fundur er yfirleitt stutt umræða, ekki námskeið eða fyrirlestur. Dæmigerð fagleg fundur liggur um 15 mínútur - eða minna. Þú hefur um það bil 3 mínútur til að gera lið þitt.
- Fundurinn þinn mun sjaldan fylgja handritinu sem þú sérð fyrirfram. Vertu undirbúin fyrir að efnið breytist og rúlla með því.
- Íhuga erfiðar spurningar og æfa svörin. Þú ættir nánast aldrei að komast í vörn eða hissa.
- Aldrei fara eftir fundi án eftirfylgni. Vita hvað þú vilt, aðgerðina sem þú þarft eða vildu hinn aðilinn taka og samþykkja næstu skref.
- Þú færð eitt skot. Ekki skipuleggja aðra.
- Og alltaf, alltaf biðja um fyrirtækið!
Lykillinn að markaðssetningu er að ná tilhorf tilfinningalega og þróa samskipti með tímanum. Boðberar og aldraðir eru í grundvallaratriðum stór sæknihópur sem þú þarft að tengja og byggja upp traust með því að þegar þeir þurfa heilbrigðisþjónustu þá munu þeir vera hneigðir til að leita að þér.